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セールスレターや心理学を勉強したのに、うまくいかない理由

 

 

 

セールスレターや
心理学の勉強をした人ほど、
集客に苦労していたりします。

 

実際に会った人の数よりも、
SNS上だけで知っている人が多くて・・・。

 

SNS上だけで、どんな人なのか?を
無意識のうちに想像していたりします。

 

どんな雰囲気なのか?
どんな顔で、どんな声で話すのか?
どんな話をするのか?
どんな風に笑うのか?

そうして想像していた人と実際に会った時に
2パターンの人がいることに気付きます。


「想像通りに素敵な人」と
「想像した何倍も素敵な人」。

 

どちらも逢ったら嬉しいけど、
「想像した何倍も素敵な人」には
もうひとつ強い気持ちが湧いてきます。

 

「もったいない」

中には、「逢った方が素敵だ」って言われて、
喜んでくれる人もいるけど・・・。

 

でも、そもそも
手を伸ばしてもらう可能性を減らしてるわけで・・・。

 

「会いたい」と思う人の数を、
「会いたい」と思う気持ちを減らしちゃってる。

 

 

そういう人の中には、
セールスレターとか
心理学とか勉強している人もいて・・・。

 

自分でも、
「なんで、セオリー通りにやっているのに
うまくいかないんだろう?」
と悩んでいます。

 

そういう方達は
少しそこから離れて考えてみてほしいんです。

 

「集客するために・・・」と書いた文章よりも、
「集客できなくても、伝えたい」
そう思って書いた文章の方が、集客できたりします。

 

メリットを箇条書きした文章よりも、
想いだけを吐き出した文章の方が
集客できたりします。

 

それは、セオリー通りにすれば
誰でも書ける文章じゃなくて・・・
その人にしか書けない文章だから。

 

よく見かけて、よく見かけすぎて
飽き飽きしている言葉じゃなくて・・・
始めて目にする心動かされる言葉だから。


人はロボットじゃないから、
「○○すれば、必ずこうなる」
なんてない。

 

不安を煽れば、気付く。
メリットを打ち出せば、心が動く。
安さを押し出せば、申し込む。

必ず、そうなるわけじゃない。


セールスや心理学のテストじゃないから、
完璧にこなせば、
正解になるなんてこともない。


人は成長するから、
誰にでも書ける文章を見飽きた人は多くて・・・。
誰にでも書ける文章を書き飽きた人も多い。

 

だから、
「人はこうすれば、こうなる」
って視点だけじゃなくて・・・。

自分の内側にも目を向けてほしい。


集客だけなくて、
本当に「自分が伝えたいこと」に目を向けてほしい。


何が幸せだって信じてる?
何に気付いてほしい?
そのために、何を伝えたい?

 

何時間も考えてほしいんです。
何日間も考えてほしいんです。


そうやって、たどり着いた言葉は、
セオリーをなぞった言葉の何倍も
人の心を動かすから。


心がない言葉じゃなく、
心をこめた言葉を・・・。

心がない仕事じゃなく、
心をこめた仕事を・・・。

心動かす毎日を。

 

 

 
【このコラムの著者】
マインドプラス 代表取締役
春明 力 (はるあけ ちから)
 
中小企業の経営者、個人事業主に向けてセミナー・講演を主に担当。主催、講師を務めたセミナー数は、400回以上、参加者数も5000人を超える。スクール、ワークショップ、外部でも講師を務める。初の著書は出版から2週間で重版。2冊目のビジネス小説も2週間で重版が決まる。
 
 
【プロフィール】
長崎県にある炭鉱業と漁業が盛んだった西海市出身。小さい頃は町は活気に溢れていたが、12歳の頃から地元の炭鉱がリストラを始めたことにより、友人達の親をはじめ、失業者が・・・  >>春明のプロフィール・活動・評価はこちら

 

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