17年前から変わらない「売れる専門家」の3ステップ
17年前、無名の専門家から相談を受けた
17年前のことです。
当時、まだ無名だった健康分野の専門家の方から相談を受けました。
今のように
Instagram、YouTube、TikTokなど
SNSが無数にある時代ではありません。
当時の発信は
ほぼブログ一択でした。
その方は、私たちのブログを読んで
勉強会に来てくださった方でした。
当時は事務所が自宅だったので、セミナールームもなくて池袋のルノアールを使っていました。（17，18年前）25歳とかですね。若い。。。
一緒に作ったのは「ビジネスの設計」
その方と一緒に考えたのは、
- ブランディング
- ブログ導線
- 発信の見せ方
- 仕事の広げ方
つまり
ビジネスの設計です。
提案したことを
その方は本当に素直に実行されました。
そして少しずつ
読者が増え、
ファンが増え、
仕事の流れができていきました。
活動はどんどん広がった
その結果どうなったかというと、
・ラジオ出演
・テレビ出演
・出版
活動はどんどん広がっていきました。
そして「彼女みたいになりたい」
という専門家の方が
次々と私たちののもとに現れるようになりました。
当時を思い出すと
本当にすごい成長でした。
この後に彼女に憧れて依頼をくださった方達も
次々に成果を出していきました。
同じ業種でも関係ありません。
この質問を今でもよく聞かれます。
答えはとてもシンプルです。
私たちがずっと大事にしている
ビジネスの3ステップを
丁寧にやったからです。
（丁寧にやれるかどうかがキー！！！一人じゃ100パー無理といわれます）
ビジネスが広がる3ステップ
①知ってもらう
②覚えてもらう
③活かしてもらう
この3つです。
実は
17年前も今も、この構造はほとんど変わっていません。
SNSが増えても
AI検索が出てきても
ビジネスが広がる基本は同じです。
①知ってもらう
まずは存在を知ってもらうことです。
当時はブログでした。
でもただ書くだけではなく、
・誰に向けて書くのか
・どんな悩みを解決するのか
ここを整理しました。すると届けるべき人が
明確になりました。
②覚えてもらう
次に大事なのは覚えてもらうこと。
いい記事を書いても「いい記事だったな」で終わることは多いです。でも誰の記事だったか覚えていない。これでは意味がありません。
そのため
・プロフィール
・専門テーマ
・言葉の使い方
を整理しました。すると「健康の相談ならこの人」というポジションが
できていきました。
③活かしてもらう
最後は活かしてもらうこと。つまり仕事として
役に立てる形を作ることです。彼女の場合は
・講座
・相談
・メディア出演
など専門知識を活かす形を
作っていきました。
集客方法は人によって違う
ここでよく聞かれるのが「結局、何をやればいいんですか？」という質問です。
世の中にはいろいろな集客方法があります。
例えば
・広告を徹底的に回す
・SNS発信を徹底する
・高単価商品を作る
・ライブ配信を毎日する
・動画コンテンツを量産する
・オンライン講座を作る
などです。
どれも間違いではありません。
でも大事なのは「その人に合う方法」
私たちはどの方法もできます。でも一番大事にしているのはその人にとってベストかということです。
実際のお客様の例
これまで関わってきた方にはいろいろなタイプがいます。
例えば
・地域のフリーペーパーだけで仕事が回っている人。
・いまだmixiだけの人。
・YouTube中心の人。
・instagramの人、Xの人…。
・ホームページだけの人。
・広告→メルマガの人。
・ポスティングだけでSNSをやっていない人。
・プレスリリースや営業資料を送る人。
やり方は
本当にさまざまです。
でも「好きなのやればいい」でもない
ここで誤解されやすいのが「好きなことやればいい」
という話ではないということです。
私たちは
・性格
・強み
・お客さん
・ライフスタイル
これらを見ながらどう伝えるのが一番いいかを一緒に考えます。
ビジネスは続くことが大事
私はビジネスで一番大事なのは続くことだと思っています。
一時的に売上が上がっても続かなければ意味がありません。
うさぎとかめの「かめ」
私たちのやり方は派手ではありません。
どちらかというと
うさぎとかめの「かめ」です。
コツコツ進む。
でも長く続けば続くほど
確実に積み上がる。
（1度寝ないといけないほど疲れない。）
結果として
右肩上がりになる。そんな年輪経営です。
あなたはどのタイプですか？
もし今、集客のことで迷っているなら
一度考えてみてください。あなたは
□ 文章タイプ（ブログ）
□ 動画タイプ（YouTube）
□ 対面タイプ（紹介・イベント）
□ 地域タイプ（紙媒体）
どの方法が一番自然に続きそうでしょうか。
長くなりそうなので、次回続編②にします。
こういうリアルな経営の話
今回書いたような
・実際のお客様との出来事
・長く続くビジネスの作り方
・経営の裏側
こういう話は普段メルマガでも書いています。
リアルな話も多いので、興味がある方は読んでみてください。