ごちゃごちゃしてきたサービスを整理したい！
という起業家さんには？
いつもありがとうございます。
エツ（須山悦子）です＾＾
昨日も、終日エツコンサルDayでした。
11時からスタートして、
13時～1時間ランチに一緒に行って、
その後また再開して18時まで！！（長いねｗ）
でも、あっという間＾＾
どんどん整理され、
もっと伝わりやすく・届くようになるのが
目に見えてくるから楽しいんです♪
昨日のお客様は、
「賢いインテリア」で幸せ叶う 家族空間プランナー 島村知子さん(^^)
知子さんも、受ける前に
こんなブログを書いてくださっていました。
彼女のように、
すでに起業歴も重ね、経験・実績を積まれている
お客様達もたくさん受けられています。
特徴としては、
求められることに応えられちゃう能力のある方達
が多いこと。
経験があるからこそ多角的にサポートする必要性
に気づかれている事。
例：起業初期は外側からのアプローチ
のみだったのが、マインド面からのアプローチ
の重要性に気づかれたり。
結果的に、
サービスメニューが増える傾向があります。
（＝できることの幅が広いという感じ！）
それの何が悪いの？？
って思う方もいるかもしれません。
要は・・・
伝えたい本質（お客様を導きたい最終ゴール）のところは何も変わっていないのに、そこにたどり着く方法（手段・ツール）が増えることで
伝わりづらくなってしまっている。
という状態なのです。
例えばですよ。
本来の目的：
自分に制限をかけずに自由に
人生を選んで、イキイキと生きられる
女性を増やすこと
を目的に起業したとします。
はじめは個人セッションをサービス
として掲げていた。
しかし気づくと・・・
〇メイク得意だからメイクレッスンしている。
〇ブログ得意だからブログサポートしている。
〇会話の中で「〇〇がききたい！」と言われ〇〇をスタート
〇ファッションの大事さも感じるからショッピング同行でファッションもサポート
〇食も大好きだ必要性を感じるから講座を時々やる
〇いいご縁があってコラボで〇〇イベント開催
・・・・等。
するとどんな事が起こるか？
あ、ブログの人ですね。
あ、メイクの人ですよね。
あ、あれ、ファッションのお仕事でしたっけ。。
あ、あ、あ、あ、食の講座やっているんですね。。
・・・
ん？？
？？？？
で、この人ってなんの人？
と、
思われてしまう。
増えたメニューはどれも大切な、
ゴール（本来の目的）にたどり着くための
手段なんですよ！！
（だから減らす必要があるっていうことではないんです。）
それなのに、
その手段の表面上だけを見られてしまう・・・。
自分が本当に届けたい、
「本質」を求めるお客様じゃなく、
「ブログ学びたーい！」
「メイク苦手なんですよー学びたいー」
・・・、うん。軽いというか、
結局一番受けとってほしいものにはたどり
つかないお客様ばかりになるのですね。
しかも、これ。。
お客様から思われてしまうだけじゃないんですよ。
自分自身も、
あれ、私って何の人なんだろう・・・。
って、自分自身も
わかっているはずなのに
迷子になりかけるのです。
導きたいゴールは
初めから何も変わっていないはずなのに・・・
そうすると、伝え方も
何を伝えたらいいか混乱したり、
心に刺さらない記事になる傾向に。
そして、
口コミ（紹介）も減ります。
なぜなら、
紹介しづらいから。
どう説明していいかわからないから。
結果、
お客様への「愛」から
手段が増えていったはずなのに、
集客が落ちてしまったり、
常になんかしっくりこない。すっきりしない状態に・・・
いやだーーーー
だから、
-
サービスを整理したい。
-
ビジネスの仕組みを整えたい。
-
今後の方向を明確に決めたい。
-
戦略をたててほしい。
そして・・・
相手がいるから本当の自分を知れる
そう、自分ひとりだと答えって出ないことが
ほとんどなのです。漠然としたものだったり。
（どうでしょうか？）
相手がいるから、
自分が大事にしていることに気付け、
何よりもめちゃくちゃ効率がいい。
そこを経験上知っている方達！
そういう方達に私のコンサルは
とても選ばれています♪
私は、行動派ではあるとは
思うんですがその一方、
堅実で手堅い
タイプでもあります。
要は、無謀なことはしない。
未来に不安をもっている状態って
絶対自分的にはあり得ないのですね。
余裕を持ちながら、効率よく
結果が出せるように導きますからね。